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外贸企业网络营销的2条策略
作者: 日期:2018-12-17 9:08:17 人气: 标签:

青岛网站建设对于外贸企业网络营销提出的两条策略:

  第一:网络营销的精准营销推广

  首先,站在国外客户的体验角度上优化好自身的企业网站,提供客户的友好度

  不论你做了阿里,环球,还是其他的一系列广告,在平台的信息毕竟不是很全面,所以60%左右都会进去企业自身的网站去了解更加详细的信息,所以,企业自身的网站就必须有很好的客户友好度:比方,网页访问速度,网站资料布局,排版,展示特点,网站风格,等等,很多因素都会影响客户对您企业的评价。

  其次:提高网站的客户转换率。

  一个好的网站,网站的内部链接功能是强大的,客户无论访问到哪个界面,都可以很快,很便捷的找的下一个,他们想关注的企业产品或资讯的访问链接点,不至于在网站半天跟无头苍蝇样找的郁闷不已。同样,产品销售为主的行业,网站在设计方面不能马虎,特别是产品图拍摄的处理上面。以代工为主的企业,那么,在体现公司的服务实力,工厂资质,服务过客户案例等等,可以着重表现这一方面的综合实力!产品展示只是作为一个辅助。

  最后:就是扩大客户来源我们所说的开源。

  第二:企业自身综合资质的加强

  提升服务质量加强品质监控

  好的服务相信不用多解释,大家都明白。但是卓越的品质监控,很多外贸人员却没有意识到,如果工厂直接出口客户很容易把产品本身的问题及缺陷淹盖隐瞒,特别是为能赚取价格差,贸易商往往会找一些小的不太正规的工厂合作,这些中小工厂的品质往往不能尽让人放心,他们往往会从工角度出发看问题。但是贸易商就一定要在中间起到作用,要从客户的角度去检验产品,以保证客户的利益。特别是要不怕辛苦,那怕一个小单子,也要把控好,不怕辛苦并勤跑工厂

  整合产品资源

  要抓住订单,就一定要抓住产品的关键。许多工厂都是专注及精通于自已工厂范围的东西,比如注塑厂,他们就绝对对塑料及模具专业,但他们对金属或产品装饰物就不一定懂,即使懂也只是皮毛。如果贸易公司能将这么多原素整合起来,每个工厂只做一个流程,这样的话产品的命脉自然就掌握在你的手中,没有任何一个工厂能抢走你的客户,客户自然也不会找他。

  开发和加强产品的附加值

  这点我觉得可以从多方面入手,比如产品的设计及产品的认证。很多工厂并不会主动去做产品的认证,比如UL、SGS等,因为需投入不菲的钱且时间。外贸公司如果能够自已送去认证,证书上就会显示外贸公司的名称。众所周知,没有认证的产品在欧洲及美洲是根本不能卖的。抓住认证的证书就等于拥有的外贸通行证。对于设计,外贸公司抓住的意义就更大了,许多产品都是先有设计再有产品。只要有合适及能吸引人的设计才能把客户引过来,意义不言而喻!

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